决战长春 


2017一汽丰田销售技能大赛圆满落幕

 




    2017年1113日,2017一汽丰田销售技能大赛在长春迎来了终极之战,最终来自威海大友丰田的邢军浩问鼎销售顾问全国总冠军,来自西安华通丰田的山育新获得CR部长冠军。

 

    一汽丰田汽车销售有限公司副总经理井口一成表示:“销售人才的卓越技能,是一汽丰田提升客户满意度和一汽丰田品牌的价值,实现销售品质革新的关键所在。从2018年开始TNGA将正式启动,新商品将陆续推出。销售人才能否将自己掌握的各种新商品信息、品牌价值准确地传达给客户变得至关重要。”

 

销售技能大赛 

持续塑造专业化销售服务人才

 

    今年,销售技能大赛针对一汽丰田全国经销店销售顾问和CR部长展开,数千位选手报名参加。大赛从8月开始,到现在经过店内选拔赛、预赛、半决赛、决赛的重重选拔,通过“以赛代练”的方式,为销售顾问及CR顾问提供了一个良好的服务知识充电平台,更以此促进了全网销售水平得到不断完善。

 

    不仅如此,销售技能大赛在比赛内容上更是多样化且具针对性,比赛内容包括笔试、演讲、情景演练、课题分析等多种形式,并且涵盖品牌及商品知识、问题应对策略、价值链项目、客户需求分析等,最大化地还原了销售现场,全面而系统地考核了销售及CR部长的专业知识和服务素养,确保了他们的专业能力得到不断进阶。

 

    正是这样全面而系统的赛事形式,使得一汽丰田销售技能大赛,自一汽丰田成立以来,在多年的举办过程中,为全国经销店输出了一批又一批越加专业的人才。同时,一汽丰田还通过F-SEP项目加强销售人才的培养,确保人才的不断成长和销售、服务品质的不断提升,为客户奉上了安心愉悦的购车、用车体验,从而全面地带动了全国经销店的销售品质。

 

构建未来培训体系 

再次完美升级销售品质

 

    人才是销售方面的核心,一汽丰田以经销店销售品质的提升以及为消费者带来优越的服务体验为目标,打造出了一套全面的培训体系,致力实现销售品质和服务的双重突破。

 

    一汽丰田企业本身立足系统化的提升个人销售能力,并带动经销店及区域销售品质提升,进一步提升一汽丰田整体销售水平,从而构筑出及时高效的培训体制,具体来说,一汽丰田会根据市场、客户需求的变化调整培训内容,强化培训体制及实现讲师队伍的多样化,例如,开展大热的网络直播进行培训、加强讲师队伍建设等等。同时,一汽丰田还专注提升关键岗位培训实施率、强化管理人员培训、提升一线销售人员服务能力、培训资源的有效整合与共享等几个方面,加快销售人才服务水平提升。

 

而经销店将人才培养重点锁定构筑及强化经销店内部培训体系,并因地制宜地制定专属培训计划,对销售人才服务能力进行拔高,带动经销店自身服务水平。通过一汽丰田与经销店的双重作用,一汽丰田为销售人才构建出了一个促进销售水平进阶的优质平台。




 

多项保障

助力未来培训体制全面实施

 

    同时,一汽丰田还以多样化的培训形式、丰富的课程体系、全面的保障机制,助力这套销售人才培训体制全面实施。

 

    一汽丰田针对全网销售人员展开了E-learning(网络在线培训)、集中培训、入店辅导、销售技能大赛层层递进的培训方式,为销售人员提供了多样化的充电平台,确保了销售人员销售水平得到不断加强。而在课程的设置方面,更是丰富而具针对性,针对经销商不同岗位,在不同的成长时期,设置了相应的培训课程,并且注重实战性,不断提升团队竞争力;另外,针对不断变化的汽车市场,还设置了针对商品、品牌、价值链、营销等的专项课程,让销售及相关人员具备更加专业的知识和服务素养,使其实现服务领域各个层级的突破。在丰富的课程体系和多样化的培训形式基础之上,一汽丰田将以成熟的评价体系、讲师体系、管理体系,让他们在培训的过程中实现知识的最大储备。

 

    一汽丰田汽车销售有限公司副总经理刘振国表示:“销售技能大赛的目的,不是为了选拔能够登台的十强选手,更不是为了冠亚季军。真正的目的,是让更多的同事来参与、在全国经销店范围内掀起学习、进步的浪潮。未来,汽车市场将迎来重大的改变,互联网与汽车应用将逐渐加深,新能源汽车的不断应用,以及自动驾驶技术的成熟,这都要求我们一线销售人员需要紧跟时代步伐,不断提升自己的能力,而一年一度的销售技能大赛正提供了全国范围内广泛交流学习的平台。”随着这一系列销售人才培养计划的落实,势必将全面提升一汽丰田销售品质,为消费者带去更加精益的购车体验。

 


 

创领时代 


一汽丰田广州车展震撼进化





 

    2017年1117日,广州车展盛大开幕,一汽丰田全新小型SUV产品奕泽IZOA迎来首发,旗下多款明星车型也携手登场。同时,新任一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久亲临现场,他将带领一汽丰田开创更美好的未来。

 

奕泽IZOA

基于TNGA概念打造

 

    在一汽丰田展台最引人注目的,当属全新首发车型奕泽IZOA,它是一汽丰田第一款基于TNGA概念打造的全新小型SUV产品。“IZOA奕泽”名字中“IZOA”是法语IZOARD的缩写,原意是“法国境内阿尔卑斯山上有名的山路”,意在表现在美丽的山路上自由自在驰骋,而“奕泽“则表示光明的水泽,带给人幸福的含义,寓意奕泽将带给年轻人熠熠生辉的生活。据了解,新车预计将于明年年中投放国内市场。



 

PRADO普拉多/RAV4荣放


世家荣耀 不止一面

 

上市不久的新普拉多和RAV4荣放也亮相车展,其中新普拉多增加了PVM全景监控系统、DSC起步辅助控制系统,强化了MTM带多地形选择功能监视系统、TPMS胎压检测系统,给消费者带来了更加安全的驾乘体验。RAV4荣放2.0L风尚特别版,融合自由越野元素,突破潮流重塑越野SUV的形象,搭载了专属的越野外观套件,如X版定制车标、酷黑车外后视镜、多棱立体式轮眉、前后保险杠优化等个性化元素。

 

CROWN皇冠


正式揭开神秘面纱

 

期待已久的改款皇冠,在广州车展终于揭开神秘面纱,外观、配置得到崭新进化。新车的前进气格栅与发动机舱盖前沿处增加了一根镀铬饰条,并采用了外露式双边共两出的排气布局,整体造型看上去更加运动、时尚。

 

威驰/卡罗拉


双星闪耀 强力助阵

 

    作为一汽丰田小型车战略和年轻化战略布局中的重要车型,威驰和卡罗拉自然也强力助阵。卡罗拉为全家幸福而生,如今已汇聚了全球4500万家庭的幸福。搭载尖端双擎科技的卡罗拉双擎,通过科技引领时代进步,助力人们的幸福生活。威驰FS,为爱玩的年轻人打造,两厢运动车身轻松玩出精彩。




 


 

冠军是怎样炼成的?


威驰FS给你答案


    2017年1126日,CTCC中国房车锦标赛第八站的比赛在上海嘉定举行,作为本赛季最后一场积分争夺赛,一汽丰田威驰FS车队表现绝佳,提前一回合将厂商杯冠军收入囊中。

    纵贯南北,历经八站,威驰FS的夺冠之路绝非一帆风顺,这也使得最后的冠军奖杯弥足珍贵,回顾整个赛事进程,威驰FS带给了我们太多的精彩与感动。

 




珠海首站,一鸣惊人

 

CTCC的珠海开幕战中,威驰FS在首轮回合比赛中脱颖而出,一举包揽冠亚季军。

 

进击肇庆,挑战高温

 

6月的广东暑气逼人,威驰FS车手无惧恶劣的天气影响,为车队赢得宝贵积分。

 

贵州急雨,超车大战

 

这是在雨中展开的超车大战,凭借着丰富的参赛经历,车手崔岳最终拿下第二回合冠军。

 

 

佘山遇险,背水一战

 

威驰FS车队在比赛中相继遭遇碰撞事故,在极为不利的情况下,车手坚持完成比赛为车队带回宝贵积分。

 

嘉定赛点,追近积分

 

经过“夏休”威驰FS车队奋起直追,夏禹获得第二回合冠军,为CTCC下半场比赛打开了一个良好的开端。

 

宁波会战,蓄势待发

 

宁波站车手崔岳拿下中国杯单圈最快成绩,车队在一二回合接连拿到好成绩,使得威驰FS车队向年度冠军又近一步。

 

武汉大捷,逆转乾坤

 

威驰FS车队在武汉街道赛中大获全胜,崔岳、范高翔分获冠亚军,74个积分进账为冲击总冠军奠定了坚实基础。

 

嘉定夺冠,完美收官

 

CTCC第八站的比赛在上海嘉定举行,范高翔、崔岳分获一三,威驰FS车队斩获年度厂商杯冠军。

 

争分夺秒,无所畏惧,这就是威驰FS代表的赛车精神,威驰FS在赛场上证明了自己的实力。当2017CTCC的赛事尘埃落定,威驰FS又将踏上新的征程,与你共享赛车的速度与激情!